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火了!紮旗的國美新零售店 開業三天業績超200萬

發布日期:2019/07/10

“你是怎麽做到三天200多萬業績的?""聽說你們家三天賣了8台海信激光電視?""你家宣傳怎麽做的,分享些經驗?"……

近期,國美紮旗中發新零售店合夥人劉女士成了紮旗的新名人,像這樣的問題,每天都會收到一打。

"有的人直接找到店裏,有的人透過微信……"盡管這些請教"生意經"的人占用了劉女士很多私人時間,但她還是會耐心的分享"三天業績超200萬"的小經驗。劉女士認為,"這是大家對我的信任。"

42%高端商品 三天賣出8台海信激光電視

時間回溯到6月28日。這一天是國美零售"628內購惠",也是劉女士新加盟的國美紮旗中發新零售店開業的日子,更是該店開業首日業績突破百萬的日子。

這一天,用劉女士的話來說,"從早忙到晚,甚至顧不上喝水上廁所。"紮旗不大,很多紮旗人都認識劉女士,知道她開業,眾人主動來捧場。劉女士一一打招呼,並為他們推薦相應的產品。"我們老板很拚,自己還為海信激光電視代言,朋友圈早就傳遍了。"一名紮旗新零售店的銷售人員對劉女士讚不絕口,連稱"跟著這樣的老板有出路。"

在加盟國美新零售店之前,紮旗中發家電從事家電零售26年,主要經營海爾、海信、A.O.史密斯等家電品牌。在意識到店麵品牌少、品類少,難以取得進一步的突破後,劉女士堅定的於2019年年初加盟國美,成為國美零售的一員。

紮旗中發新零售店位於內蒙古自治區興安盟紮賚特旗音德爾鎮,全旗人口約39萬,家電市場規模約5000萬。在這個典型的鄉鎮消費市場中,誰也沒想到這家店三天竟然售出8台價值19999元的海信激光電視,以及TCL私人影院、卡薩帝冰箱、格力空調等多台萬元以上高端商品,銷售金額達86萬元,高端占比更是達41.95%。

"都說下沉市場消費潛力大,高端占比這麽大還是挺出乎意料的。"麵對這樣的數據,即便是對接劉女士的國美黑天鵝齊齊哈爾分部總經理劉生也難掩驚喜的表示。

"接近42%的高端商品占比,恐怕很多三四線城市也未必能做到。紮旗中發新零售已經是我們國美黑天鵝齊齊哈爾分部的標杆。"劉生認為,劉女士自己本身有著長達26年的家電銷售經驗,在紮旗人脈廣、人緣好,再加上她對開業非常重視,在前期進行了大範圍、地毯式的宣傳,幾乎所有紮旗人都知道"她的新店即將開業",對於前期的聚客非常有效,成就了開業三天銷售收入205萬的好成績。

"加盟國美前,紮旗中發家電共計經營11個品牌,品牌少、出樣繁重。加盟國美後,品牌提升到26個,品牌的豐富直接帶來門店聚客能力的大幅提升。"劉女士表示。

90萬裝修 大手筆樣機采購

"工欲善其事必先利其器",劉女士對於加盟國美非常重視,國美紮旗中發新零售店麵積約740平方米,加盟國美後,她對門店進行全麵改造,精選出樣商品,提升賣場形象,經營家電的同時,經營尚品宅配、全友家私等家居建材品類。

紮旗中發新零售店的裝修按照國美門店的統一風格執行,堪稱"縮小版國美"。整體裝修投入近90萬,樣機采購金額98萬。其外立麵形象及賣場品類區、主通道等均為當地家電商場的最高標準,成為當地集購物與體驗為一體的綜合性家電商場。

"裝修之後,店裏高大上了!""環境太好了!"消費者對店內環境交口稱讚,劉女士也充滿驕傲,"我家的裝修可是全旗最高標準!可以一次搞定家裝、家居和家電!"

劉女士對於國美黑天鵝齊齊哈爾分部總經理、業務經理等經營團隊充滿感激,她表示,他們為我做了很多,從選品到與廠家談判、進店,甚至涉及之後的宣傳策劃、人員培訓等都提供了很大的幫助。

在談及紮旗人民關注的"200萬小經驗"時,劉女士一點不遮掩,"首先是定位,我們家定位全旗中高端用戶,選品、裝修、宣傳、推廣就都朝著這個方向努力,其次廣告,紮旗很小,廣告全域轟炸,讓大家都知道這裏有一家國美新零售店。"

國美紮旗中發新零售店合夥人劉女士的成功不是偶然的,她的故事讓人們看到了新零售店這種全新的業態可以很好的在我國縣域地區生根發芽,相信國美新零售店將如雨後春筍般在全國大地不斷成長,開花結果。